Bei Fragen, Anregungen, Lob, Kritik, sowie Vorschlägen für neue Tutorials oder Verbesserungen benutzt ihr am besten folgenden Forenthread:

Disskussion: SEO & ISEO - Integrated Search Engine Optimization

"Nicht noch ein SEO-Tutorial" werden sich jetzt einige Denken. Noch ein SEO, der uns mit halben Wahrheiten überhäuft und neue, skurrile Thesen aus den hintersten Ebenen der theoretischen Begründung aufstellt.

Sollte dies der Fall sein, so bitte ich ausreichend Asche über mein Haupt zu streuen. Ganz im Gegensatz zu halben Wahrheiten, soll dieses Tutorial eine Vorstellung davon geben, was SEO im Online-Marketing und in der Praxis eigentlich bedeutet und warum es ohne einen ganzheitlichen Ansatz nicht geht.

Dieses SEO-Tutorial versucht demnach, einen ganzheitlichen und praxisorientierten Ansatz zu vermitteln.

Als Teil einer SEO-Tutorial-Serie, welche ich nun nach und nach auf der-webdesigner.net veröffentlichen werde, stellt dieses Tutorial die Grundlage dar. Die Ansichten und Meinungen sind im Laufe der Zeit gereift, praxiserprobt und sowohl bei kleinen, als auch bei großen Projekten umgesetzt worden.

Ich möchte euch hier vermitteln, dass SEO schon lange kein Mittel zu unbeschreiblichem Reichtum ist, sondern eine vielversprechende Option im Online-Marketing Mix. Das SEO für einen persönlich zur Berufung werden kann, sei dahingestellt.

Für wen?
Dieses Tutorial richtet sich an alle, welche ein paar Grundlagen bereits kennen. Diese findet ihr hier: http://de.wikipedia.org/wiki/Search_Engine_Optimization

Es richtet sich an Online-Marketer, Webdesigner, SEOs, SEAs, usw. Eigentlich alle, die SEO anbieten oder verstehen möchten, den heiligen Gral suchen oder sich mit der Definition bei Wikipedia nicht zufrieden geben.

Welche Themen?
Das Hauptthema ist die Vermittlung des integrierten SEO-Ansatzes ohne sich in Details zu vertiefen. Ich möchte, dass Ihr versteht was SEO in der Praxis bedeutet und wir "saubere", "ehrliche" und "richtige" Suchmaschinenoptimierung aussehen kann und was es mit sich bringt.



Noch ein Buzz-Wort! Genau, leider gibt es meiner Meinung nach keinen besseren Begriff dazu. Integrated steht für all umfassend oder vernetzend und beschreibt es daher trefflich. (z.B. Integrated Marketing, Integrated Targeting, Integrierte Kommunikation etc.)

Wer SEO integriert betrachtet sieht also mehr, denn SEO ist Online-Marketing und verschenkt als autarkes Modell enormes Potential.

In meiner täglichen Arbeit mit Kunden, Fremd- und Eigenprojekten gilt es mehr zu leisten als die reine Suchmaschinenoptimierung. Oftmals gilt es zu Beginn alle Kanäle abzuwägen oder SEO als Baustein ganz zu streichen (z.B. kurzfristige Kampagnen, wie Microsites, usw.). Dazu weiter unten mehr.

Entscheidend allein für den Erfolg sind also nicht die Top 3 Position zu einem umkämpften Keyword. Entscheidend allein ist nicht die Keyworddichte, die Seitenarchitektur, Title, Metas, Alt-Tags, Linkaufbau und Linkpop, usw.

Entscheidend ist die Integration der SEO-Arbeit in den Online-Marketing Mix. Und dazu zählt das Verständnis der Grundlagen.



Um herauszufinden, was wirklich entscheidend ist, sollte man sich mit den Grundlagen der Vermarktung im Netz beschäftigen. Hierbei stößt man zum Beispiel auf die Annahme, dass eine Webseite einen echten Nutzen liefern, oder Besucher zum späteren Verlinken auf eigenen Webpräsenzen anregen sollte.

Hierbei stößt man auch auf die Annahme, dass eine Webseite Zeit benötigt um sich zu entwickeln.

Alles in Allem wird einem bewusst, dass es viel mehr Parallelen zu einer Offline-Reputation gibt, als zuerst vermutet und damit stößt man wiederum auf die Erkentniss, dass die meisten Entscheidungen mit einfachem Menschenverstand zu fällen und nachzuvollziehen sind.

Diese Annahmen sind natürlich Humbug und wurden von Google erfunden, um es den SEOs schwerer zu machen. Wer braucht schon einen Mehrwert, Zeit und gesunden Menschenverstand.

Was wir brauchen sind 500 Bookmarks pro Stunde, erstellt von unterbezahlten Schülern in schlecht beleuchteten SEO-Klitschen. Was wir brauchen ist eine osteuropäischer Linkstrategie, verknüpft mit geklautem Content und gefälschtem Impressum.

Wie weit dieses Horrorszenario von der eigenen Realität entfernt ist muss jeder für sich selbst entscheiden. In den vergangenen Jahren kam ich nicht selten damit in Kontakt. Zum Teil noch wesentlich schlimmer als oben beschrieben.

Wenn ich bei täglichen Recherchen via Google auf reine MFA-Seiten (Made for Adsense) stoße, dann wünsche ich mir oftmals etwas mehr des ganzheitlichen, integrierten Ansatzes, wenn Textwüsten ins Auge stechen und selbsternannte Wikipedia-Kopien mit Halbwahrheiten von Predictive Targeting bis Kohlsuppe auf einer einzelnen Domain daherkommen.

Es bleibt mir nach wie vor unklar, wie jemand so viel Zeit investieren kann, ohne sich vorher etwas intensiver Gedanken gemacht zu haben. Man stelle sich und seinem Projekt doch einfach mal folgende Fragen, wenn man alle mit JA beantworten kann, dann sieht es schonmal ganz gut aus:

• Biete ich einen echten Nutzen für die Menschheit oder einen Teil davon?


• Besitze ich ein Alleinstellungsmerkmal?


• Lohnt es sich, meine Webseite zu verlinken?


• Ist meine Webseite optisch und technisch auf Höhe der Zeit?

Das sind alles keine zwingenden Ranking-Kriterien, dennoch ist es Teil eines Online-Marketeres oder SEOs, sich mit diesen Themen auseinander zu setzen. Wer bei solch einfachen Fragen - den Grundlagen einer Webseite - bereits scheitert, sollte sich besser vorerst mit anderen Themen beschäftigen.

Doch auch wenn alles funktioniert schadet es nicht, sich zum Beispiel mit folgenden Themen auseinander zu setzen:

• Webdesign


• Usability und Simplicity


• Landingpage Optimierung


• Allgemein Benutzerverhalten und Werbepsychologie


• Online Marketing Allgemein


• Search Engine Advertising (SEA), z.B Google AdWords


• Zielgruppen


• Social Media Optimization


• Social Media Marketing

Natürlich hat jeder seine ganz persönlichen Vorlieben und Schwerpunkte, um das große Ganze zu verstehen, reicht "Outsourcing" aber schon lange nicht mehr aus. Es gilt, sich mit allen Bereichen auseinanderzusetzen, um Beziehungen herzustellen und Synergieeffekte zu nutzen.




Beispiel 1
Webseite A von Firma A für Solaranlagen hat 1000 Besucher am Tag. Webseite A ist eine der oben genannten Textwüsten, hat jedoch tolle Positionen und einen stolzen SEO im Hintergrund.

Durch die schlechte Navigation, den grausamen Aufbau, verpixelte Bilder und einen nicht fotogenen Geschäftsführer trauen sich nur 2 Besucher am Tag eine Anfrage zu stellen. Das ist eine Conversionrate von 0,2% für Webseite A. Traurig aber war.

Beispiel 2
Webseite B von Firma B für Solaranlagen hat 250 Besucher am Tag. Allein 175 kommen täglich durch einen guten Artikel des Geschäftsführers auf einer anderen Plattform. Mit SEO hat sich das Unternehmen noch nicht beschäftigt.

Von den 250 Besuchern sind jeden Tag 10 in solchem Maße überzeugt, dass Sie das prominent platzierte Kontaktformular ausfüllen. Das entspricht einer Conversionrate von 4% für Webseite B und ist keinesfalls übermäßig viel.

Das Beispiel stammt aus der Praxis und ist nicht erfunden, ich habe lediglich die Rahmenbedingen verändert. Webseite B hat somit 5x so viele Anfragen wie Webseite A. Ohne SEO, mit 25% der Besucher.


Das werden sich jetzt erstaunte Zeitgenossen fragen, die doch schön brav die Positionen von Google, Yahoo und Bing in eine Excel-Liste eintragen oder sogar schon einen Service benutzen, welcher sich in ein entsprechendes Format exportieren lässt.

• Das Endziel sind nicht die Positionen.


• Das Endziel ist (fast immer) der Gewinn eines Unternehmens am Ende des Jahres.

Nach BWL-Grundlagen Abschnitt I heißt das Zauberwort hier Produktivität oder Wirtschaftlichkeit (entweder für den SEO, der Arbeitszeit investiert, oder das Unternehmen, welches des SEO bezahlen muss.)

Was wäre also wenn ich mit der gleichen Zeit, welche in SEO investiert wird, wesentlich mehr erreichen könnte. Die Optimierung der Webseite von Firma B im obigen Beispiel hat ungefähr so viel Zeit gekostet wie 2 Wochen ordentliches SEO. Damit wurde eine Steigerung von 400% im Gegensatz zur Firma A erreicht.

Das erreichen die wenigsten mit Linkaufbau innerhalb der gleichen Zeit. Dies soll verdeutlichen, was das eigentliche Endziel ist und das man sich auf jeden Fall darüber im klaren sein sollte, bevor man optimiert. Sonst kann es schnell passieren, dass man monatelang an den falschen Schrauben dreht.



SEO bedeutet die technische, handwerkliche Sauberkeit einer Webseite mit dem Schwerpunkt einer optimierten Seitenarchitektur. SEO bedeutet darüber hinaus, mit nahezu allen Online-Marketing Kanälen eine gezielte, natürliche und keywordrelevante Verlinkung zu erreichen. Nein, automatisierten Linktauschanfragen zähle ich nicht zu E-Mail Marketing ;-)

Das Ziel von SEO ist, mittels Onpage und Offpage-Optimierung eine bessere Sichtbarkeit in den SERPs zu erreichen, mehr relevanten Traffic zu erzeugen und am Ende des Tages die Anzahl der vorher definierten Aktionen signifikant zu erhöhen.

Den gute Rankings kosten Zeit und mehr Besucher belasten den Server. Nur wenn zum Schluss eine echte Conversion, bzw. Aktion ausgeführt wird, hat sich die Mühe gelohnt.

Dies bedeutet im Klartext, dass die Onpage-Optimierung als Voraussetzung einen durchaus hohen Stellenwert besitzt. Voraussetzung bedeutet jedoch, dass man Ihr allein keine allzu großen Fähigkeiten zuschreiben sollte.

Viel wichtiger - nicht im Sinne von bedeutend, sondern im Sinne von fokussierend - ist der Bereich des Linkaufbaus. Hier rate ich davon ab, sich mit künstlichem Linkaufbau zu beschäftigen, sondern den Fokus der Arbeit auf die Entwicklung einer Strategie zu setzen, mit welchen Mitteln man potenzielle Webseiten zum Verlinken auffordern kann.

Hierbei ist viel Kreativität und ein grundlegendes Verständnis von Viral Marketing oder Social Media Marketing gefragt, um schlagfertige Konzepte zu entwickeln.


Das hängt ganz vom Projekt ab, dazu ebenfalls 2 Beispiele:

Beispiel 1
Domain C von Unternehmen C ist bereits 8 Jahre alt. Domain C verfügt über ein solides Linkprofil, Linkpop, PR, Trust, usw. passen. Das immerhin wichtigste Ranking-Kriterium einer ganzen Domain, nämlich Authority & Trust glänzt geradezu.

Leider läuft auf Webseite C eine alte, überteuerte Shopsoftware mit Frames, 302-Weiterleitungen in den Frames, mit skurrilen Session-IDs, ganz viel JavaScript und so ziemlich allem, was gesunder Menschenverstand und vor allem Suchmaschinen nicht verstehen.

Im Fokus liegt der technische Relaunch der Webseite, um das Potential nutzen zu können. Die Onpage-Optimierung erweist sich in diesem Beispiel (ebenfalls aus der Praxis) als die SEO-Wunderwaffe schlecht hin.

Der Trafficboost, nachdem Google nach die Tonnen an Content geschluckt hatte, die vorher niemand erreichen konnte, war enorm. Der Umsatz sprang regelrecht in die Höhe. Und wir hatten noch keinen einzigen Link gesetzt.

Als in einem zweiten Zug eine automatische Crossverlinkung eingeführt wurde, schien es, als wolle Google die verpasste Aufmerksamkeit der letzten 8 Jahre an einem einzigen Tag nachholen...

Beispiel 2
Im Gegensatz dazu steht Domain D von Unternehmen D. Die Domain war nagelneu, es gab bisher 2 eingehende Links und die noch von der gleichen Webseite.

Im Gegensatz dazu sieht es "Onpage" schon ganz ordentlich aus. Saubere URLs, flache Navigationsstruktur, das 1x1 der Onpage-Kriterien wie Title, H1, Keyworddichte, Alt-Tags, Linktexte, Dateinamen, usw. wurde bereits gespielt.

Leider gab das CMS-System nicht mehr her. So konnte der letzte Feinschliff nicht vorgenommen werden. Es wäre also ein neues, besseres System notwendig gewesen.

Wir entscheiden uns jedoch dagegen, da der Boost in einem nicht sichtbaren Bereich gelegen hätte und die Budgets von Mittelständlern bekanntlich begrenzt sind.

Stattdessen wurde die Zeit und das Geld in eine ordentliche Linkstrategie gesetzt. Außerdem wurde noch etwas hochwertiger und vermarktbarer Content produziert, sowie ein kleines Gewinnspiel aus dem Hut gezaubert.

Das Budget war weg und die Besucher waren da. Da der Converisonpfad vorher optimiert wurde, machte die Webseite auch ordentlich Umsatz. Ohne an irgend einer Description geschraubt zu haben. Die Positionen in den Serps sind dank ein paar trusted Links trotz der neuen Domain stabil und bringen qualifizierte Besucher.

Die beiden Beispiele zeigen, dass es kein Patenrezept gibt. Ganz im Gegensatz dazu - es muss angepasste Lösungen geben. Die Wege können sicherlich vielseitig sein, doch das Ergebnis entscheidet letzten Endes über den Erfolg der Maßnahmen.

Bei beiden Webseiten wurde nicht ausschließlich auf SEO gesetzt. Doch ein prominent platziertes Banner oder ein auffällig platzierter Textlink von einer starken Seite bringen neben den direkten Besuchern auch noch ordentlich Trust. Das Gewinnspiel zum Beispiel wird freiwillig verlinkt und stärkt neben der Unterseite die Ganze Domain und war Kern der Linkaufbaustrategie.



Bevor man sich auf ein solch komplexes Thema stürzt und viel Zeit, Energie und Leergeld bezahlt, sollte man sich klar machen, welche Ziele man eigentlich erreichen möchte. So gibt es Projekte, bei welchen die Suchmaschinenoptimierung keinen großen Effekt erzielen kann.
Bei kurzfristigen Kampagnen zum Beispiel, kleinen Microsites, bei welchen die Webseite in Flash von der Leadagentur vorgegeben wird, usw. usw.

Um sich dem Thema zu nähern macht es zum Beispiel auch Sinn, erstmal eine SEA-Kampagne (z.B. via GoogleAdWords) zu starten. Nach ein paar Wochen merkt man schnell, welche Keywords "funktionieren" und welche nicht, sofern man sie auf Ihre Performance hin untersucht.

Anschließend liegt der Fokus nicht mehr auf unlukrativen Keywords. Recherche und Erfahrung hin oder her, die Praxis zeigt was funktioniert.

Ein schönes Banner von einer hoch frequenten Webseite im gleichem Themenumfeld zum Schnäppchenpreis kann ebenfalls eine Option sein. Es gibt im Online-Marketing-Mix noch viele Optionen, SEO ist eben eine davon.


Kaum eine Werbeform besitzt eine solche Nachhaltigkeit. Das die Suchmaschinen nicht mehr wegzudenken sind, ist langsam auch in die letzten Winkel durchgesickert. Gute Positionen zu relevanten Begriffen sind also ein Weg, seine gesteckten Ziele zu erreichen.

Das SEO als Werbung beim Endkunden gar nicht wahrgenommen wird, oder werden kann ist dazu noch ein schöner Effekt und bringt hohe Conversionraten.

Wer SEO, oder ISEO betreibt und den integrierten Gedanken verfolgt wird sehr schnell feststellen können, welches Potential in dieser Werbeform liegt. Nicht immer stößt man auf Projekte, wie bei Unternehmen C (siehe oben), bei welchen die Onpage Stellschrauben bereits Großes bewirken.

Doch oftmals lässt sich auch schon mit ein paar richtigen Griffen einiges erreichen. Sobald man SEO mit anderen Online-Marketing Formen verknüpft (z.B. Social Media Marketing) ist die Wirkung nicht nur um ein vielfaches höher, es macht auch einfach höllisch viel Spaß.

Wer aufhört sich um seine Keyworddichte Gedanken zu machen, seine Taten auf
Sinnhaftigkeit hin untersucht und sein Bewusstsein für die ganze Welt des Online-Marketings öffnet, wird den Ansatz sehr schnell verstehen.

Wer dann reine SEO-Projekte mit integrierten Modellen vergleicht, erkennt auch die letzten Geheimnisse, die gar keine wirklichen sind. Gerade weil viele Bereiche im Online-Marketing Mix nicht so populär sind, wie das Rennen um die besten Positionen in den Suchmaschinen, sind Erfolge bei kombinierten Modellen unter Umständen auch wesentlich einfacher zu erreichen.

In diesem Sinne wünsche ich allen gute Rankings und viel Erfolg.

Mit der Veröffentlichung dieses Tutorials haben wir auch das Onpage-Tutorial online gestellt. In ein paar Tagen wird auch das Offpage-Tutorial folgen. Viele weitere, kleinere Tutorials werden ebenfalls nach und nach eigestellt.

Weitere Tutorials:

- Onpage Optimierung - Ranking Faktoren der Webseite

Bei Fragen, Anregungen, Lob, Kritik, sowie Vorschlägen für neue Tutorials oder Verbesserungen benutzt ihr am besten folgenden Forenthread:

Disskussion: SEO & ISEO - Integrated Search Engine Optimization



Christoph Trautmann

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